هل قررت البدء بمشروعك المنزلي وتفكرين بالتسويق له عبر الإنترنت؟ فكرة رائعة ولكن كيف ستسوقين لمنتجاتك أو خدماتك؟ قد يبدو الأمر بسيطاً لكثره انتشار المشاريع المنزلية؛ ولكن في حال تودين التميز بمشروعك المنزلي والتألق بخدمتك يجب عليك اتباع خطوات مدروسة وعملية في التسويق الإلكتروني.
إليك 50 فكرة للعمل من المنزل
التجارة المنزلية للنساء ليست وليدة عصر التكنولوجيا. فقد كانت النساء قديماً تبيع الأطعمة مثل الكبة والمخللات وغيرها من المنزل. ثم تطورت التجارة المنزلية؛ لتصبح اليوم مصدر دخل رئيسي لكثير من النساء وخاصة مع تطور خدمات التسويق الإلكتروني. حيث هناك من يبيع الأعمال الفنية وأيضاً من يبيع الملابس أو المكياج وغيرها من البضائع والحرف المصنوعة يدوياً مثل الكروشيه والصوف.
إليك 10 خطوات لتسويق مشروعك المنزلي عبر الإنترنت بطريقة احترافية ومرتبة من خبراء التسويق الإلكتروني…
1- اختيار فكرة المشروع:
أول خطوة في بدء أي مشروع هو اختيار الفكرة لمشروعك المنزلي. ما هي الخدمة أو السلعة التي ستقدميها؟ حلويات منزلية، أعمال فنية، خدمة ترجمة، تصميم الجرافيك، كتابة المحتوى؟
2- اختيار الاسم:
ما اسم المشروع التي تودين البدء فيه؟ اختاري اسم يشبهك ويمثل فكرة مشروعك. ممكن أن يكون باسمك. مثل سلوى كوكيز أو كيك ماما رورو.. أي شيء لطيف وقريب للقلب سيكون مقبولاً لدى جمهورك المستهدف. أهم شيء أن تتأكدي من توفر الإسم على صفحات التواصل الاجتماعي، وأن يكون من ابتكارك وليس تقليداً لمشروع آخر. ويفضل أن يكون سهل في الحفظ وليس غريب على القارئ ويسهل إيجاده وكتابته عند البحث عنه في جوجل.
3- تصميم اللوغو والعلامة:
اللوغو هو أول شيء يراه الزبون عند التسوق من منتجاتك. لذلك من المهم جداً أن تختاري تصميم يعكس هوية مشروعك المنزلي. بحيث يكون بسيط ومهني. ومن الأفضل اختيار لونين فقط في تصميم اللوغو للتقليل من تكلفة الطباعة؛ حيث انها تزيد مع كل لون مضاف، أيضاً بإمكانك تصميمه عن طريق أحد المواقع الإلكترونية المجانية.
ومهما كان المبلغ الذي ستبدأين فيه بسيط وذو تكلفة محدودة؛ احرصي على تصميم أكياس خاصة، وكرت لمعلومات التواصل وملصقات لمنتجاتك تحمل اللوغو واسم المشروع. حتى يكون مشروعك ذو قيمة عالية للزبون وأكثر مهنية.
4- كتابة السلوجن أو الجملة الترويجية للعلامة:
السلوجن هو الجملة الترويجية لمشروعك المنزلي. مثل: كويكز سلوى تذوب بالفم من أول قضمة. أو مكتب المهندس المبدع تصاميم تعكس أحلامك على الواقع. تفتقر الكثير من المشاريع لهذه الجملة الترويجية ولكن هذا لا يعني أنها غير مهمة؛ بل على النقيض تماماً! فهي ما تجعل مشروعك أكثر تميزاً وابداعاً. و كلما كانت الجملة الترويجية معبرة وقصيرة وتعلق في الذاكرة يكون أفضل. مثل جملة أنا أحبهالمربوطة بعلامة ماكدونالدز.
5- إنشاء صفحات لمشروعك المنزلي على مواقع التواصل الاجتماعي:
هذه الخطوة أصبحت أمر بديهي. فالاعتماد الأكبر لأي مشروع منزلي يكون أساسه التسويق الإلكتروني عبر صفحات التواصل الاجتماعي. ولضمان توفرك عبر جميع الوسائل؛ احرصي على إنشاء صفحة عبر الإنستغرام والفيسبوك. و في حال كان مشروعك مهني كتقديم خدمة التصميم أو الترجمة؛ يجب أن تأسسي حساب عبر اللينكدإن أيضاً.أما إن كان مشروعك يحمل فكرة تربوية؛ احرصي على تسويقه عبر إنشاء مجموعة على الفيسبوك. فهي فرصة ذهبية وسيسهل عليك تحديد شريحة الزبائن المستهدفين. هناك أيضاً مجموعات الواتسب.
6- تخصيص مبلغ للإعلانات التسويقية عبر الفيسبوك والإنستغرام:
بعد تأسيس صفحتك أنت الأن بصدد استقطاب زبائن للبضائع أو الخدمات. ولتحقيق ذلك يجب تخصيص ميزانية للإعلانات عبر وسائل التواصل الإجتماعي. الإعلان يعتمد على الميزانية وحسب تحديد الخيارات والعدد والمناطق التي تودين استهدافها في الإعلان. بالإضافة إلى تحديد شريحة الزبائن المستهدفين، من هم الأشخاص المهتمين بشراء منتجك، من المهم تحديد الشريحة المستفيدة. و ذلك سيساعدك في اختيار الفئة التي ستسوقين لها منتجك.
مثلاً اذا اردت التسويق لمنتجات العناية بالطفل فشريحتك المستهدفة هي الأمهات على سبيل المثال.
7- طريقة التغليف المميزة:
أصبحت المنافسة عالية كثيراً لهذا عليك الإرتقاء بمستوى خدمتك والبضاعة التي تقدمينها. مثال على ذلك اختيار الطريقة التي تغلفين بها البضاعة والمنتجات. بإمكانك استيراد الأغلفة أو الصناديق المصممة خصيصاً لمشروعك مع اسم العلامة التجارية وتفاصيل المنتج من موقع علي بابا الصيني. حيث أنه يضم بضائع بالجملة من تجار حقيقين، ويوفر أدوات تغليف وصناديق وأكياس لجميع احتياجاتك.
8- تحديد السعر:
في البداية يجب عليك حساب تكلفة منتجك + سعر الجهد المبذول + سعر التوصيل وأخيراً يتم إضافة نسبة الربح وغالباً تكون 25%.
بالطبع هذا يعتمد على نوع المنتج الذي تقدمينه، وأيضاً يجب أن تحسبي تكلفة التسويق وتضيفينها إلى الكلفة لتحصلي بالنهاية على سعر المنتج.
9- جسور التسويق:
إيجاد شركاء لبيع منتجاتك عبر الإنترنت. بعد أن تجهزي منتجك أنت الآن بصدد إيجاد شركاء يساعدوك في بيعها. مثل موقع أمازون الذي يتيح فرصة بيع أي منتج مرخص عبر منصته الإلكترونية. بيع المنتجات في البازارات مثل بازار تيش تاش في الإمارات. ابحثي أيضاً عن محلات أو مطاعم ممكن أن تبيعي فيها منتجاتك مثل الزيتون المنزلي والمخللات والمعجنات.
10- مهارات تسويق الذات:
أهم شيء في التسويق الإلكتروني هو تعلم مهارات تسويق الذات والحفاظ على السمعة الطيبة. فطريقة التعامل وامتصاص ردود أفعال الزبائن تساعدك في الحفاظ على السمعة الطيبة. احرصي على التعامل بأسلوب راقي ولا تبدي أي ردود أفعال عصبية أو مهينة للزبون وتقبلي رأيه وحاولي إرضاءه قبل البيع وما بعد البيع. وتابعي مع الزبائن من خلال سؤالهم عن المنتجات والخدمة والتجربة. ومن ثم شاركي متابعينك بأراء الزبائن بمنتجاتك عبر صفحتك الرسمية، وقدمي الهدايا لمتابعينك أو ارسلي منتجك لأحد نشطاء السوشال ميديا مع طلب استخدام المنتج بطريقة لطيفة وعفوية دون اصرار.
البعض يحبذ دعم الآخرين بشكل مجاني وبعضهم يطلب النقود مقابل عرض منتجاتك، تفاعلي مع زبائنك من خلال مشاركة منشورات تمسهم وتحفز تفاعلهم
وأهم شيء اختيار صور احترافية لصفحتك! هناك العديد من المواقع المجانية التي توفر صور عالية الدقة لاستخدامها على مواقع السوشال ميديا.
!الاستقلال المادي يمنحك القوة ويحميكِ من العنف الاقتصادي: توعية المرأة في حقوقها المالية والعمل والنفقة
